眼下，正是苗木上市時節(jié)，清流縣嵩口鎮(zhèn)立新村的育苗戶們，每天起苗、賣苗，忙得不亦樂乎?！傲⑿旅缒具h銷到江西、浙江、湖南、廣東等地，全村年可出售苗木8000多萬株，人均收入達7000多元。立新村共89戶，育苗戶達73戶，是響當當?shù)拿缒緦I(yè)村?！贝逯鴦⒎€(wěn)生說。劉穩(wěn)生等人26年帶領(lǐng)村民經(jīng)營苗木，把一個窮村變成了苗木村、富裕村。

下肥、治病，一把難題“逼”出一村育苗專家

上世紀80年代以前，立新村是嵩口最窮的村，這里地處偏僻，交通不便，人少地貧。

1984年，劉穩(wěn)生初中畢業(yè)回到家中。當時，國家鼓勵全民造林，需要大量苗木。劉穩(wěn)生買樹苗時，發(fā)現(xiàn)外村一個育苗戶三分地苗木賣了1000多元。那時谷子每百斤12元，一畝地產(chǎn)值不過百元，而育畝三分地就收入1000多元，畝收入達4000多元。

劉穩(wěn)生與劉金明等幾位年輕人一合計，回村試種苗木。當年劉金明一畝地苗木賣了4000多元，劉穩(wěn)生三分地賣了1000多元。第二年，村民紛紛效仿，全村苗木種植達到100多畝。

不久，村民們就遇上了技術(shù)難題。立新人世代種糧，總認為，只要勤勞，多下肥，地里種什么都能長好。育苗時，村民也一個勁下肥。1986年，幾名育苗戶因為多施肥，樹苗燒死，損失上萬元。

原來，給苗木施肥，大有學問。一般每年8月后，要停止施肥，否則苗木營養(yǎng)過剩，繼續(xù)抽芽不老化，抵擋不了冬天霜凍。一些村民沒掌握好施肥時間，霜凍來時苗木反而長出嫩芽，僅1988年，全村凍死50多畝樹苗，損失10多萬元。

病蟲害防治，也令育苗戶頭疼。杉木苗容易得大頭病，感染病菌后，苗頂開花，損失很大；油茶苗容易發(fā)生炭疽病，一旦發(fā)病，葉子落得剩一根桿。最初育苗時，村民們遇到這些病，束手無策，聽天由命?！凹热蛔呱狭擞缰赂贿@條路，絕不能靠天吃飯?！眲⒎€(wěn)生發(fā)動大家學習鉆研，互相切磋，提高育苗技術(shù)。1990年，李桂祥種的杉木苗頂芽開花，不知得了什么病。劉穩(wěn)生告訴他，是大頭病，原因是樹苗缺少硼元素，只要噴硼砂就可以防治。其實，劉穩(wěn)生這招也是從苗木收購商那兒學的，他現(xiàn)學現(xiàn)賣，使李桂祥避免了幾萬元損失。

立新育苗戶依托縣林業(yè)局種苗站，邀請專家進村授課，現(xiàn)場指導。遇到訂貨會，就帶上病苗樣本，向?qū)＜矣懡獭Ｈ缃癫簧倭⑿掠鐟舫蔀楫數(shù)氐挠鐚＜?。苗當柴燒，賣苗被坑“逼”出賣苗行家、上網(wǎng)賣苗 “今年苗木行情好，全村800多畝苗木已基本賣完。我剛拉了20多萬株杉木苗到連城，賣了1萬多元?！眲⒎€(wěn)生樂哈哈地說。

可上世紀90年代初，立新苗木時常滯銷。當時，立新人剛介入苗木產(chǎn)業(yè)的，不知如何開拓市場，他們悶頭育苗，收成后等著客商上門收購，或者由林業(yè)部門在縣內(nèi)促銷，每年都剩下許多樹苗賣不出去。1991年，因為苗木滯銷，育苗戶只好將100多畝樹苗拔了當柴燒，損失40多萬元。“那時，只要有經(jīng)銷商過來，村里人全把他當救命恩人供著?！眲⒎€(wěn)生說。 1992年，一個江西老板到村里買樹苗，雖然條件特別苛刻，價格隨他定，苗木隨他挑，賣苗款還要拖欠一年，但村里人還是待他敬如上賓，生怕得罪了財神爺。

1994年，劉穩(wěn)生與江西一老板聯(lián)系后，將10萬株木荷苗拉到瑞金，豈料老板臨場變卦，將價錢從一株7分降到4分，苗木規(guī)格也人為拔高，10萬株木荷苗只有三分之一合格。一車苗款還不夠運費，劉穩(wěn)生一氣之下，將苗拉回家，損失幾千元。

一次次挫折，把立新人逼上了市場營銷之路。1995年，他們試著開拓市場。農(nóng)戶有自己的“土”辦法。他們調(diào)動親朋好友，四處詢問苗木銷售信息，帶著苗木上門推銷。就這樣，用了六七年時間，立新育苗戶跑遍了福建、江西、廣東、浙江、湖南等地，信息越來越靈，客戶越來越多，市場逐步打開了。

2004年，省林業(yè)廳在福清召開苗木供需見面會，縣林業(yè)局通知立新村書記、主任參加，全村14名育苗戶自發(fā)組團，騎著摩托車，行程500多公里，到福清參加會議。會議代表有位置，農(nóng)戶們只能旁聽；別人住賓館，他們住20元一晚沒有衛(wèi)生間的小旅館。但這一趟沒白跑，他們收獲不小，認識了不少苗木經(jīng)銷商。此后，立新人每年按時參會，拉來不少大客戶。

2007年，立新人開始利用互聯(lián)網(wǎng)銷售苗木。劉福生和劉穩(wěn)生的孩子在外念大學，幫助家里建起立新苗木銷售網(wǎng)，實現(xiàn)苗木網(wǎng)上銷售。網(wǎng)站建立不久，就有福州一個客戶掛來電話，定購1000株竹柏苗，做成第一筆網(wǎng)上苗木交易?，F(xiàn)在，全國各地客戶通過網(wǎng)站了解立新苗木信息，常有人掛來電話訂貨。2008年，南平林業(yè)局通過網(wǎng)站，向劉穩(wěn)生一次性訂購了80多萬株濕地松苗，價值10多萬元。走出單干惡性競爭成立協(xié)會抱團闖市場苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，新問題出現(xiàn)了：由于沒有統(tǒng)一組織管理，育苗戶各干各的，育出的苗不切合市場需求，常常滯銷或低價賤賣。賣苗時，村民搶挖客戶，互相拆臺壓價。

不能讓苗木村陷入惡性競爭！

在當?shù)卣畢f(xié)調(diào)下，2008年，立新育苗戶成立立新苗木協(xié)會，由村支書劉穩(wěn)生擔任會長。協(xié)會對立新苗木的種植和銷售進行統(tǒng)一的管理和協(xié)調(diào)。每年初，協(xié)會對苗木市場行情進行分析，引進苗木訂單，確定育苗方向；育苗中，遇到病蟲害等難題，協(xié)會不能解決，就向上級專家請教；賣苗時，協(xié)會發(fā)布供需信息，幫助協(xié)調(diào)訂單，使苗木銷售有序進行。協(xié)會成立以來，村里經(jīng)常拿到大訂單的李桂祥、林貴生兩個育苗戶，為村民代銷了近20萬元苗木。

近年，當?shù)卣e極打造苗木專業(yè)村，扶持立新苗木產(chǎn)業(yè)。立新村原出村路為機耕土路，遇到雨天，苗木運輸極為不便，鎮(zhèn)政府和縣移民局多方籌措資金，對機耕路進行水泥硬化。目前，立新村培育有紅豆杉、羅漢松、濕地松等各類苗木30多個品種，面積達800多畝。鎮(zhèn)里正以立新村為龍頭，組織全鎮(zhèn)育苗戶，成立苗木專業(yè)合作社，打響苗木品牌，做大做強苗木產(chǎn)業(yè)。

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